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最常见的广告技巧
来源:战略设计作者:024网址:http://www.adoradorjp.com
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一个成功的广告会在观众、听众或读者中产生一种欲望。它还提供了如何满足这一愿望的信息,并且使潜在客户对此感到满意。在市场上有这么多的产品和服务提供商,在广告中运用一种行之有效的技术可以增加你的广告收入回报的可能性。在宣传中用的基本技术成功地转移到了广告上,并且仍然是最常用的。



第一、重复
重复是一种简单而有效的技术,用于建立身份意识和客户记忆。甚至用其他成功方法的广告也不止一次提到产品或公司名称,特别是在电视中,因为它将视觉和声音结合在一起,使广告商能够通过改变其交付方式(从视觉到音频)来掩盖重复。在超级碗中为一个名为Headon的产品首次播出的广告仍然是这种广告技术的典型例子。虽然这则广告从来没有解释过这款产品的功能,但观众仍记得它的名字。


第二、索赔
广告描述一个产品,推广特定的功能,或声称一个产品或服务可以为潜在的客户做什么,提供成功的结果,告知,教育和发展的期望在买方。索赔可以陈述诸如“本地种植”或“新的低价”等事实。声称还可以使用一些炒作,比如把一个品牌的橙汁称为“富含维生素C”,或者贴上“到处都是孩子们喜爱的”玩具的标签。这样的说法可能会吸引购物者的注意力,并有望帮助收购案,但要小心避免夸大其词,因为这可能会导致法律问题。



第三、协会
将产品或公司与名人、吸引人的叮当声、理想的状态或强大的情感联系在一起,会在客户中产生强烈的心理联系。体育器材公司在广告中用成功的运动员,汽车制造商在大厦前展示他们的汽车,酿酒厂展示他们的啤酒被一群朋友消费的乐趣,化妆品公司签名人代表他们的产品。这些广告鼓励消费者的情绪反应,然后将其与广告中的产品联系起来,通过转移使其具有吸引力。


第四、风潮

流行技术通过说服顾客相信其他人正在用它来销售一种产品或服务,并且他们应该加入到人群中来。其他流行广告表明,如果顾客不购买正在出售的商品,他们将被排除在外。这些广告经常用“闪闪发光的一般性”,这些词与高度重视的想法或概念相关联,引起人们的立即认可,而这些概念可能与广告的主题有关,也可能与之无关。“美国爱…”将爱国主义与产品联系起来,创造出一种自动的积极反应。



第五、晋升
优惠券、抽奖、奖品游戏和购买礼物都会令人兴奋,参与鼓励顾客与赞助产品或服务建立关系。获得“免费”或获得“奖励”的吸引力让晋升获得成功。有限的时间优惠和进入截止日期增加了这一广告技术的行动呼吁的紧迫性。

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